前段时间，拼多多在海外上线了一个跨境电商平台Temu，上线两个月，GMV已经突破了9000万美元，下载量一度冲上了美国苹果应用商店购物版块的榜首位置。
官方数据显示，10月15日，Temu在美国苹果应用商城的购物版块中排到第五名，10月17号就已爬升到第二名的位置，仅次于亚马逊购物，而在10月18日，更是直接登顶第一。从上述数据可看出，在拼多多的背景加持下，Temu已在美国地区斩获了不少的流量与影响力。据悉，Temu未来一年预期可达成30亿美元的目标，整体增长仍然值得期待。
那么Temu到底是一个怎么样的平台呢？Temu是拼多多针对海外市场打造的低价综合品类跨境电商平台，目前它以女装、厨房用品、浴室用品等产品为主，SKU约为40万。Temu是卖家供货寄售模式，即由国内卖家根据招募品类，向平台提报合适的商品及底价，并将通过平台初选的产品寄样至国内仓，由专门的人员进行质量、花色、质检报告的评判。通过审核后，卖家即可将货物发往Temu国内仓库备货。完成上架、下订、出货配送等，15天内无销量的货品将退回商家。
平台介入的选品模式，让商品的品质更能有效把控，这是Temu的第一重优势。而第二重优势，是它的超低价和花样百出的招新手段。
作为拼多多线下产品，Temu延续了拼多多的“低价”打法，自上线以来，它推出了新人购、注册7折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等活动。平台为购物者提供了不可抗拒的超低价格，比如一副太阳眼镜需要500美元，在Temu的类似款式仅以0.99美元就能一举拿下。此外，Temu还打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的口号，推出了一系列促销功能：比如用户的前三笔订单可以享受30%的折扣和免费送货；只要用户将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣等。
此外，Temu并没有放弃国内拼多多的拉新砍价策略，推出的“Referral Bonus”活动，就像拼多多上常见的“砍一刀”。参加活动的用户只要使用自己专属下载链接为Temu成功拉新用户，那么就有20美元的奖励。拉新越多，回报越丰富。这一简单粗暴的金钱奖励，正是当时推动拼多多迅速深入到下沉用户的“杀招”，而这一契合用户“爱薅羊毛”的消费心理促销的功能，即便在美国这样的发达国家，照样奏效。
Temu能否成为拼多多的复刻版，在海外“开疆拓土，大杀四方”？虽然销售模式受到用户广泛认可，但长期来看，Temu的跨境电商事业仍然存在着一定的痛点。就像当初拼多多受到的质疑一样，如此低的商品价格，是否能保证商品的质量？而跨境交易中间仍普遍存在的快递速度慢的问题，也成为用户破冰的难点。这些问题都有待Temu进行解决。我们可以拭目以待Temu的下一步举措。
由拼多多大刀阔斧开拓跨境电商市场，我们可以看出：当下，不少企业商家都开始寻求海外布局，开发独立站。不仅是拼多多，字节跳动也在9月底上线了覆盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的快时尚服饰独立站If Yooou。对中国跨境电商来说，绕开大平台来寻求用户破冰似乎已经成为必由之路。
为什么企业商家都倾向于独立站？从政策上来看，去年七月，国务院办公厅在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》就已经提到，要“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。而基于现实的营销需求，国内电商市场逐渐饱和，国外则是一片蓝海。于是近年来，不少企业商家尝试在亚马逊等第三方平台开商铺，却被多变的平台规则“玩弄”得苦不堪言。独立站能够杜绝商家被第三方平台“价格绑架”“规则绑架”的风险，提供了一个让商家留存转化消费者流量的机会，还能让企业商家有效优化营销手段，对建立起个性化品牌口碑有着举足轻重的作用。黑蜂科技相信，在未来数年内，独立站仍然会是一个热门的赛道！
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