淘宝单品300访客不转化什么原因？怎么优化？

2023年8月8日 18点热度 0人点赞 0条评论

有一些朋友在操作店铺的时候，需要处理很多事情，比如说选品，推广，等等，需要大家去思考，去发现问题解决问题，还可能会产生一些疑问，那么今天介绍一下淘宝单品300访客不转化什么原因?

第一：进入店铺的流量不够精准

作为网店卖家，你应该明白，不同的流量渠道，转化率是不一样的。在所有的流量渠道中搜索流量是转化意向最高的，也是最为精准的流量。因此小编反复强调，在你没有网红那样的实力之前，尽量去做手淘搜索流量。

如果你没有订购生意参谋的流量纵横，那么可以通过流量板块中的店铺来源查看店铺主要的流量来源。

一般转化率最高的为“自主访问” ，因为进来的买家都是有需要的，所以转化率普遍偏高。这一类流量的来源主要受到个性化千人千面的影响，也就是官方把产品推送到有需求的买家面前，根据买家最近的购买记录和浏览记录会系统自动推荐，引导买家自主访问，这样进来的流量多半是有需求。如果你的店铺没有自己的风格或者是什么突出点，那么你在淘宝上是很难去立足的，所以越往后面走个性化权重占比越大。

第二：跟商品有关的因素

2.1：商品标题

如果你在标题写作的过程中，只是关注关键词数据而忽略了商品本身的属性，势必造成引进的流量不够精准，比如说人家要修身的，结果你的产品是宽松的，人家肯定不会购买。

2.2：商品价格

对于有专业版市场行情的小伙伴，可以通过查看竞店流失情况，找到高流失，高转化的店铺，看看竞争对手的产品价格是多少，再决定我们采用什么样的策略去应对?就算是要降价，也不要直接降价，而是通过优惠券的形式去降价。

2.3：商品评价

商品评价太少、或者有差评都会影响买家的购买决策。因此新品上架之后的前面几个评价尽量自己去写，晒图也是一样，自己去准备好图片，不要让威客自己评价或者是系统默认评价。

对于真实的买家评价，及时主动的回复或评价解释，给到潜在买家一个好的印象。

2.4：销量太低或是零销量

在我们实际购物过程中，虽然有时候也会买一些销量很低的商品，但那毕竟是少数，我们可以仔细回忆一下，是不是很少去一家新店购买一个零销量的商品。因此一般都建议新品上架之后，做一定的基础销量，像女装类目，一般建议做30笔左右的基础销量，20个左右的评价，10个左右的晒图，同时在问大家里面进行布局。

温馨提示：搜索引擎展示商品也是需要满足一定的销量门槛的。

2.5：详情页做的太差

详情页也好，商品主图也好，包括活动海报等图片，无论你做成什么样的尺寸，清晰度是第一个要求，好歹让买家能看的清楚吧。另外除了商品主图以外，后面四张主图对于转化率的影响也是很大的，所以对于主图的布局像女装类目建议第一张主图是经过测试的神图，第二张可以是卖点图、第三张是细节图、第四张买家秀或服务图、第五张是白底图。然而对于详情页，相对来讲复杂一些，我们这里建议大家在制作的时候讲究逻辑性，不要东拉西扯的，对于要讲的卖点逐个介绍，同时注意颜色、文案、布局方面的搭配。另外就是详情页图片不要做的太大太高，会影响买家的浏览体验，尤其是在网络不好的时候。

2.6：DSR动态评分

在天猫店铺购物过的小伙伴知道，我们是没法给天猫店铺差评的，而淘宝店铺是可以给差评的。那么如何判断天猫店铺商品和服务是否足够好呢?那就是动态评分和评价以及销量等因素。

想要在淘宝上有好的展现和排名，那么店铺的数据一定要好。淘宝通过一系列的数据，来决定一个店铺的好坏。如果店铺一直没有销量和访问量，那么它也不会来你的店铺来抓取了。这其实，点击率就是一个很重要的数据。